BDR・SDRの業務をAIで自動化する方法｜リード調査からアウトリーチまで一括自動化

BDR（Business Development Representative）やSDR（Sales Development Representative）の仕事は、繰り返し作業との戦いです。

見込み客のリサーチ・CRMへの情報入力・アウトリーチメールの作成——これらをAIエージェントに任せれば、担当者は本来の強みである「会話」と「提案」に集中できます。この記事では、AIを使ったBDR/SDR業務の自動化方法を解説します。

BDR/SDRが抱える繰り返し業務の課題

BDR/SDRの業務時間のうち、実際の「商談・対話」に使える時間は全体の3〜4割程度と言われています。残りの時間の多くは以下のような作業です。

時間を取られる繰り返し業務：

これらをAIエージェントに任せることで、1日にアプローチできる件数を大幅に増やせます。

手動の場合： LinkedIn・企業サイト・ニュースを手動で調査 → 1件30〜60分 AI自動化後： URLを入力するだけでエージェントが情報収集・整理 → 1件3〜5分

収集できる情報例：

手動の場合： 調査した情報を1つずつHubSpotに入力 AI自動化後： エージェントが調査結果をそのままHubSpotに自動登録

エラーや入力漏れも減らせます。

手動の場合： テンプレートを開いて会社名・担当者名・自社の関連情報を手動で書き換える AI自動化後： 調査した情報をもとに、AIが個別化されたメール草稿を自動生成

「御社が最近〇〇を発表されたことを拝見しました」のように、実際の最新情報を盛り込んだパーソナライズメールを自動で作れます。

Relevance AIのWorkforce機能を使うと、以下のような一連フローを自動化できます。

“` [トリガー：新リードのURLが入力される] 　↓ ① リサーチエージェント　└─ LinkedIn・企業サイト・ニュースから情報収集　└─ 担当者情報・会社概要・最近の動向を整理

　↓ ② 評価エージェント　└─ ICPとの一致度を判定（業種・規模・課題の一致）　└─ 優先度（High/Medium/Low）を付与

　↓（Highの場合のみ次へ）

③ メール作成エージェント　└─ 調査情報をもとに個別化されたアウトリーチメールを日本語で下書き　└─ 件名3案＋本文1案を生成

　↓ ④ CRM更新エージェント　└─ HubSpotにコンタクト情報・評価・メール草稿を自動登録

[完了：担当者にSlack通知] “`

このフローにより、担当者がやることは「URLを入力する」と「生成されたメールを確認して送信する」だけになります。

連携設定はすべてノーコードで完結します。

月1,000件のリードを処理する場合の概算：

月1,000件処理するにはTeamプラン（7,000 Actions/月）が必要です。月100〜200件程度ならProプラン（2,500 Actions/月）で対応できます。

BDR/SDRの繰り返し業務は、AIエージェントで大幅に削減できます。

Relevance AIのWorkforce機能を使えば、これら全ステップを連携させたフローをノーコードで構築できます。担当者は「判断」と「商談」に集中できる環境を作れます。

Relevance AIの全機能・料金・使い方を詳しく知りたい方はこちら → Relevance AIとは？料金・使い方・評判を徹底解説

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本記事の情報は2026年6月時点のものです。最新情報はRelevance AI公式サイトでご確認ください。